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以租代购加盟渠道建设要考虑哪些因素

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以租代购加盟渠道建设要考虑哪些因素

发布日期:2020-12-24 作者: 点击:

很多朋友看到了汽车以租代购的优势,想要通过以租代购加盟的方式加入该领域当中,那么你知道选择以租代购加盟渠道建设要考虑哪些因素吗?

  一、门店建设成本

  直营门店的门店建设成本比较高,包含门店的装修、办公设备等各种成本。

  而非直营店门店建设成本一般较低,主要为对一些加盟店的补贴等。

  二、门店运营成本

  门店运营成本方面,也是直营门店成本较高,包含门店租金、人员工资、后勤支出等各项成本。

  非直营门店的运营成本很少,主要是一些推广支持和销售奖励等。

以租代购加盟

  三、企业管理能力

  直营门店对企业的团队管理能力要求较高,不同的直营门店分布在不同地域,对企业的管理提出了很高的要求,既要发挥基层团队的业务能力,又要保证对于企业整体战略的执行。

  非直营门店对企业的渠道管理能力要求较高,非直营门店一般都是汽贸、汽车展厅等行业经验丰富的小企业加盟,这些企业行业经验丰富,对各种规则清晰明白,对自身利益考虑较多,容易和企业暗中斗智斗勇,所以对于企业的渠道管理能力要求很高。

  四、渠道返佣成本

  直营门店主要的业务一般由门店或者线上产生,需要付出的返佣成本较低。直营门店的员工因为在公司领取工资并接受公司管理,所以一般员工提成会低于给与非直营店的返佣。

  非直营门店的业务都需要加盟店落地服务,所以一般返佣比较高,甚至一些企业的大部分区域的返佣成本远远高于直营门店成本。很多企业坚持非直营门店更多的是对自己企业管理能力的不自信(或者说怕麻烦)及快速发展的需求。

  五、客户购买体验

  直营门店都是由企业员工提供服务,所以一般客户体验较好。

  非直营门店因为每个加盟店的管理能力和服务能力参差不齐,所以一般客户体验较差。

  六、客户服务能力

  汽车以租代购不是简单地车辆销售+汽车贷款,汽车以租代购是一个长期的客户合作的交易过程。

  直营门店在后续几年的合同期内能保证对客户的服务能力,同时也是企业衍生利润不断的来源。

  非直营门店在后续几年的合同期内无法保证对于客户优良的服务能力,甚至出现非直营店对于客户的欺诈风险。

  以上就是在选择以租代购加盟的时候要考虑的一些因素,希望能够对大家有所帮助,对于加盟汽车以租代购的朋友,一定要认可加盟平台的经营和品牌理念,广东众鼎汽车销售有限公司是一家集金融、网络、支付、项目投资、策划、运营、加盟一体综合经营化公司。


相关标签:以租代购加盟,汽车以租代购加盟,以租代购平台加盟

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